Быть вкладом или продавать ради продаж?
На мой взгляд, рынок меняется, и меняется в лучшую сторону.
Вопрос в том, как остаться на рынке и делать все в кайф себе и заказчикам либо клиентам. Как сделать так, чтобы люди покупали у тебя до предложения своих услуг?
Это касается как экспертов, которые продают свои курсы, так и специалистов, которые оказывают услуги.
Рассмотрим на примере таргетологов.
Многие продают свои услуги, ради продаж. Больше продал, больше клиентов закрыл — больше заработал.
Не важно как, наобещал миллионы продаж, регистрации по 20 рублей, начал давить на ограниченное предложение, а то цена повыситься через день, два и так далее.
Я думаю это проигрышный вариант.
Сейчас надо быть ВКЛАДОМ для человека, ты должен показать полезность и клиенты сами захотят покупать у тебя.
Проведи разбор рекламной кампании, укажи на ошибки и покажи как их исправить, дай дельные советы без воды и намеков на то, что только ты сможешь решить эту проблему.
Дай понять своему клиенту что ты хочешь помочь, а не просто продать.
Так же и с курсами, дай понять своей аудитории ценность своего продукта. Помоги им и они потянуться к тебе.
В скором времени никакие триггеры работать не будут. Будет играть роль только одна вещь — твой вклад, твоя ценность.
Люди будут идти за теми, кто им готов помочь.
Ранее в инфобизнесе было много людей, которые продавали продукт с нулевой ценностью, поэтому сейчас столько негатива и закрепилось интересное выражение "инфоцыган".
Когда я только начинал работать как фрилансер, я всегда начинал с ценности, это и осталось основой для меня.
Приятно общаться с заказчиками и партнерами, которые понимают и ценят твой вклад в них.
Итог — будь ценным, будь вкладом, создавай условия, где каждый получит пользу от сотрудничества с тобой. Работай по стратегии win - win.
Ну и вопрос к вам, вы делаете разборы или консультации перед продажей своих услуг или курсов?
